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07
2001
-
09
超前開(kāi)發(fā) 主攻配套 金祥公司小軸“轉(zhuǎn)”出大市場(chǎng)
作者：
鐘祥金祥半軸
本報(bào)訊（記者陳中德通訊員陳云華）1998年以來(lái)，中國(guó)的汽車工業(yè)可謂陰雨連綿，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格持續(xù)走向低谷使許多企業(yè)“精疲力竭”，無(wú)氣大傷。鐘祥市金祥汽車半軸有限公司知難而進(jìn)，超前開(kāi)發(fā)，主攻配套，依靠一根小小的傳動(dòng)軸，闖出一方大市場(chǎng)。1至5月，產(chǎn)值、利稅同比分別增長(zhǎng)12.3%和12.8%。
金祥公司在形勢(shì)極為嚴(yán)峻的2000年7月實(shí)現(xiàn)“公轉(zhuǎn)民”，如何憑借機(jī)制改革的“東風(fēng)”，在劣勢(shì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)？該公司在穩(wěn)定現(xiàn)行產(chǎn)品產(chǎn)銷的同時(shí)，及時(shí)將工作重心轉(zhuǎn)移到“吃透市場(chǎng)，超前開(kāi)發(fā)“上來(lái)，市場(chǎng)需要什么，就開(kāi)發(fā)什么，牽牢市場(chǎng)這個(gè)“牛鼻子”，使金祥得以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打”。去年8月，業(yè)務(wù)員劉登紅發(fā)現(xiàn)BJ130半軸比較走俏，及時(shí)反饋這一信息，公司組織技術(shù)人員在7天內(nèi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，今年成了河南一家大型企業(yè)的配套產(chǎn)品，年配套量已達(dá)到2萬(wàn)支，創(chuàng)產(chǎn)值160萬(wàn)元。今年初，一業(yè)務(wù)員拿回一根EQ1030半軸產(chǎn)品，桿部加工難度較大。越是難加工，其附值也會(huì)越高，公司果斷投資近3萬(wàn)元，及時(shí)開(kāi)發(fā)投放市場(chǎng)，似乎一切都在意料中，EQ1030半軸與市場(chǎng)要求開(kāi)發(fā)的皮卡半軸“不謀而和”，成了市場(chǎng)的搶手貨。
2000年7月來(lái)，金祥已先后開(kāi)發(fā)18個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，初步形成了產(chǎn)品群體競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)。目前“金祥”牌系列半軸已達(dá)到12大系列39個(gè)品牌，新產(chǎn)品已占到53%的市場(chǎng)份額。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，汽車零部件行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，公司改革營(yíng)銷體制，對(duì)零售市場(chǎng)實(shí)行“買斷制”的銷售，化解風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)將工作精力放到主攻配套上來(lái)，取得顯著成效。在鞏固原有配套廠家的基礎(chǔ)上，今年又新發(fā)展了韓國(guó)大宇叉車、遠(yuǎn)安車橋、武穴東風(fēng)底盤等新的配套企業(yè)。目前，該公司與躍進(jìn)集團(tuán)儀征車橋、安凱集團(tuán)車橋已達(dá)成意向性協(xié)議，將于近期簽訂正式合同，實(shí)現(xiàn)批量供貨；與江淮車橋、江鈴集團(tuán)車橋也正在洽談之中。
今年以來(lái)，公司一直保持著“零庫(kù)存”的記錄，產(chǎn)銷率達(dá)100%，配套廠家停車等貨的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。資本運(yùn)營(yíng)也呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，“體外循環(huán)”時(shí)間明顯縮短，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)比上年加快1.7次。公司經(jīng)理代子祥感慨地說(shuō)：一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，最重要的是要有敏銳的眼光，搶抓機(jī)遇神速，市場(chǎng)需要時(shí)，拼命干也得保證，才能顯示你的實(shí)力。這是金陽(yáng)得以取勝的法寶。
原載《荊門日?qǐng)?bào)》2001年6月9日第一版
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